2010年8月28日在中山古镇的皇朝酒店举办了一期电子商务讲座。
我分享的内容是:利用电子商务平台的SEO推广技巧。
讲座里分享的是本博一早规划的“企业网站推广”部分的内容。不过，PPT里的内容比较简单，很多东西也不便在其中详细叙说，可操作性不强，计划以一个主题的系列形式陆续分享在本博里。本文将对本次讲座进行一个回顾，并说说自己对于中山地区电子商务方面的一些感想。
参加本次讲座的大多为古镇的灯饰厂家中的一些员工，主要是冲着前面潘先生的十年外贸操作经验而来。他们提问主要围绕在：通过何种渠道寻找合作伙伴？如何判断合作商是否适合自己，并如何判断对方的实力？
海外市场推广的常见渠道
首先，灯饰行业是个利润非常大，投入非常高的行业（古镇的一小间铺面是分成面墙的方式进行租用的）。对于一些稍大的灯饰厂他们将主要精力放在海外市场的拓展，对于网络小单提不起兴趣，在网络推广与SEO方面的需求就显得不高；即便是小一些的灯饰厂，他们可以一年里基本没多少单可做，只要一年里有一单大客户下单就可以获得利润。这类厂家他们对于海外市场的推广主要通过以下几种渠道：
一、类似于环球资源这类在国外比较影响力的高端B2B平台；
二、国内、外大型的展览会，如广交会；
三、在海外具有一定影响力的专业杂志，如亚洲制造的《灯饰杂志采购》；
四、国外的公关媒体。
网络推广的补充建议
潘先生分享了通过银行资信证明、网络及其他媒体报道、技术认证等方法进行合作伙伴实力鉴定的经验。对于通过何种渠道去寻找合作伙伴的方式除了以上方式以外，从网络推广的角度来说Bansi想要补充一些自己的看法：
1、大多外贸员的网络使用的水平并不高
有的外贸员甚至在百度中进行英文搜索，更不用提Google搜索显示的是本地化结果的问题。你寻找的是海外用户，但你找到的是国内的内容，质量优劣可见一斑。
2、对于网络推广的一些方式认识的深度还不够
比如：邮件是全世界使用率最高的互联网产品，你的潜在合作伙伴当然也会使用邮件，但他们对邮件营销基本失去信心，这其中很多是受了早期糟糕邮件营销服务的毒害，早期的邮件营销服务并不科学、专业化，基本没有什么价值可言，几乎是垃圾信息。
3、提高搜索引擎搜索技巧的必要性
对于一个信息时代，获取高质量的信息对于任何一个行业来说都是一个利器。比如，通过一些搜索技巧获取竞争对手信息、合作伙伴的信息，以及对于网络信息真实性的辨别技巧。
对中小型内贸灯饰厂家的建议
1、淘宝商城适合短期战略，但要早做长远打算
对于淘宝个人店来说，店内的主要流量是依靠用户“收藏夹”而来的流量，搜索流量少的可怜，基本都被淘宝商城的产品抢夺了排名，这大大压缩了淘宝个人店的生存空间，特别是对于一个新开的淘宝个人店来说：初期他们是不具备“收藏夹”方式的流量，流量来源只能靠自己进行其他方式的推广进行引流，以及购买淘宝里面提供的排名服务，比如，淘宝直通车。
因此，很多商家都入驻了淘宝商城。商城本身是因为具有商品排名优势，所以会拥有一部分稳定的搜索流量。但是，随着淘宝个人店的生存空间被压缩以后，越来越多的个人店被迫加入淘宝商城以后，淘宝商城的产品排名优势的流量也会被削弱，最后是淘宝商城之间的激烈竞争。
所以，商家宜早做长远打算，趁淘宝商城竞争白热化之前提早树立自己的品牌形象，守牢自己的忠实用户。
2、利用SEO资源提前卡位行业品牌词
对于某些厂家来说，他们具备兵强马壮的人员配置跟资源，完全可以通过SEO策略提前入主某些行业的品牌词。比如Bansi以前的一个灯饰厂家客户，他们主营的“无极灯”关键词做到了百度与Google的首页，将这个词进行稳固与强化为自己的平台，形成自己的品牌形象。
这种方案是完全可行的。我们来分析一下，目前很多这类关键词的排名大多都是被一些电子商务平台抢占排名，这是最主要的竞争对手。他们具有很高的网站权重，但是软肋也非常明显：没有精力去针对各个长尾类关键词进行排名优化。这恰好是厂家发展自己独立平台，抢占这类关键词的机会，凭借这些人力资源配与SEO策略重点突破这个关键词，是能够竞争过对手的，而且一旦形成卡位并不断强化，后来者多会望而止步另觅其他的品牌词。
对有心做大的厂家，宜早日对品牌词进行卡位，并不断强化，让后来的竞争对手望而止步。
3、重视培养自己电子商务团队
中山是一个电子商务气氛稀薄的城市，网络营销的人才更是缺乏。拿中山搜索引擎营销服务的公司来说，大多都是忽悠客户做一些本地化的品牌词，那类词意义并不大，一个非本地化的品牌词一天的流量也不过200左右，最后除去一些被百度竞价广告分去大部分流量以后，分到其他网站的流量也就少的可怜，本地化品牌词的流量就更少了，那不应是SEO策略的重点。
另外，一些厂家虽然对于自己的电子商务团队很重视，但员工在该方面的素质方面还有待提高。面对互联网中繁多的电子商务平台不能有一个准确的价值评估，即便是入驻到一个有价值的平台也没办法发挥平台的最大作用。
这类厂家可以多鼓励员工进行自我学习，有机会就多参加一些电子商务的讲座，或者是聘请该方面的专业人士为顾问，对自己的电子商务人员进行相关方面的培训与指导。
